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課程平台抽成與自架網站的真實成本比較
這篇文章深入比較課程平台與自架網站的實際營運成本與抽成結構。你將了解平台抽成如何影響利潤，並透過年度收支試算，助你做出更明智的開課選擇。
你以為課程平台比較省？實際上可能默默吃掉你 25 萬元，甚至更多！
許多講師起步時會選擇將課程上架到既有平台，覺得省時又省力。但實際上一年下來，光是被平台抽成就可能讓你損失超過 25 萬元，更遑論平台對內容呈現與經營模式的各種限制。
平台抽成就像一種「看不見的租金」，你每賣出一堂課，都要將利潤的一大部分繳給平台。這筆費用，其實正是課程製作、金流與系統維運的代價，只不過是由平台先行吸收，然後再用高額抽成慢慢「回收」而已。
課程投入成本試算（年度預估）：平台先墊、自架自負
無論選擇課程平台或是自架網站，課程初期製作成本都是不可避免的投入。我們來看看兩者的預估投入成本：（以下的試算是以每年有750位學員報名NT$4,200的課程為基礎）
| 類型 | 固定成本（課程製作與建置） | 變動成本（主機、流量、金流等） | 年度預估總費用 |
|---|---|---|---|
| 課程平台 | NT$0（平台先行吸收） | 約 NT$945,000（從抽成中扣） | NT$945,000 |
| 自架網站 | 約 NT$510,000（一次性製作與建置） | 約 NT$166,680 | NT$676,680 |
表面上，平台似乎「免製作費」，但其實是把這些費用藏進後期的高抽成中回收，最終還是由講師埋單。相對地，自架網站雖然一開始有較高投入，但收益全歸自己，一旦突破回本臨界點，長期獲利將遠高於平台模式。
平台抽成有別：推廣 vs. 自行導流，利潤天差地遠！
很多講師不知道，課程平台的抽成其實分為兩種，這直接影響你的實得利潤：
| 抽成類型 | 抽成比例 | 常見情境 |
|---|---|---|
| 平台推廣 | 40%～50% | 課程透過平台首頁、分類頁或推薦機制曝光 |
| 自行推廣 | 15%～20% | 學員點擊講師自己的連結購買（個人社群、部落格引導） |
這種抽成結構不只是財務問題，更是主控權的選擇。選擇依賴平台曝光，等於將收入與可見度交給平台演算法；而自行導流雖然辛苦，卻能累積品牌資產與學員信任。
推廣來源比較：掌握主控權，贏得更高利潤
| 推廣來源 | 優點 | 缺點 |
|---|---|---|
| 平台推廣 | 免行銷、快速曝光，對初期陌生流量有幫助 | 抽成高、競爭激烈、學員黏著度低、不利品牌累積 |
| 自行推廣 | 掌握流量與品牌主導權，利潤較高、可做再行銷 | 行銷壓力大，需投入經營社群與內容，建立信任需要時間 |
想像平台是一間人來人往的百貨公司，你可以快速設櫃，卻要分潤給業主；而自架就像開一間自己的店，初期人少但利潤高、風格自由，所有收益都歸你所有。
平台混合導流情境試算：平均抽成約 32.5%
若平台導流與自行導流各佔一半，則平均抽成為：
- 平台導流 50%，抽成 45%
- 自行導流 50%，抽成 20%
- 平均抽成比例： (45%×0.5)+(20%×0.5)=22.5%+10%=32.5%
以課程平均售價 NT$4,200，總招生人數 750 人計算：
- 總營收： NT$4,200×750=NT$3,150,000
- 抽成金額： NT$3,150,000×32.5%=NT$1,023,750
- 實得金額： NT$3,150,000−NT$1,023,750≈NT$2,126,250
| 推廣結構 | 平均抽成 | 實得金額 |
|---|---|---|
| 50% 平台推廣 + 50% 自行導流 | 32.5% | 約 NT$2,126,250 |
這樣的組合雖是許多講師的現況，但仍會犧牲近三分之一的營收，長期下來差距可觀。
各方案總體比較：你的獲利究竟差多少？
下表為您揭示不同方案下的年度淨收入差異，幫助您一目了然：
| 項目 | 平台（推廣導流） | 平台（自行導流） | 平台（混合） | 自架網站 |
|---|---|---|---|---|
| 年營收（750人） | NT$3,150,000 | NT$3,150,000 | NT$3,150,000 | NT$3,150,000 |
| 平台抽成 / 自架營運成本 | 約 NT$1,417,500 | 約 NT$630,000 | 約 NT$1,023,750 | 約 NT$250,000 |
| 淨收入 | 約 NT$1,732,500 | 約 NT$2,520,000 | 約 NT$2,126,250 | 約 NT$2,900,000 |
- 自架網站營運成本 ($250,000) 說明： 主要包含主機費用、金流手續費、網域、網站佈景主題/外掛費用、必要的行銷工具訂閱費及可能的維護費用等。
這就像租屋與買房的選擇，租屋門檻低但長期負擔高，自架雖然初期吃力，但獲利與資產累積都掌握在你手中。
課程平台的「選擇性成本」：你以為免費，其實有代價
除了抽成這種明顯成本外，平台還帶有高度隱性的經營限制，這些限制看似不花錢，實際上卻讓你喪失經營主控權與學員關係：
- 影片觀看限制： 學員通常只有半年觀看權限，影響課程價值感與學員回流意願。
- 無法自訂品牌風格： 只能用平台模板，難以建立差異化形象與品牌識別度。
- 導流受限： 不能自然引導學員到你自己的社群、下一門課或個人網站，導致學員關係無法深化。
想像你累積了百位學員，卻無法發信通知下一波課程，也無法做會員制、銷售漏斗或升級機制，這樣的經營模式無法形成長期效益。
簡單說：你雖然沒花錢在這些限制上，但也因此什麼都不擁有，無法建立專屬的數位資產。
自架網站的彈性與長期效益：主導你的教學事業！
自架網站雖有技術門檻，但回報卻是長期且可預期的。你可以：
- 擁有完整學員名單與數據： 精準掌握學員資訊，進行精準行銷與再行銷。
- 設計訂閱制、課程解鎖、分潤合作等進階機制： 彈性營運，創造更多收入模式。
- 串接 email、CRM、自動化流程、社群互動系統： 建立自動化行銷與學員關係管理。
這讓你可以完全主導教學事業，不受限於平台變動與政策，更能養出自己的會員社群與長尾收益。未來若想擴展為顧問、講座、會員計劃，這些數位資產與主控權將成為你最強的資本。自架不是支出，而是未來的投資。
你的選擇是什麼？短期方便 vs. 長期主權
如果你只是想快速測試水溫，平台確實是可行選項。但若你想打造穩定且可擴張的課程事業，自架網站才是真正值得的選擇。
別忘了：平台不是免費的午餐，它只是用高額抽成、隱性限制與讓你產生依賴感，把你原本該擁有的利潤與品牌主導權默默地收回去。
別再讓平台抽光你的努力！
你已經投入心力打造課程內容，別讓平台抽成限制你應得的成果。
📌 現在就行動：
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自架不是技術門檻，而是你主導權的起點。